我在上海开餐厅已经进了第三个年头, 期间更换了两家抖音代运营公司, 前前后后花出去的钱差不多有四万块左右。那些所踩过的坑、以及用来当作学费交的冤枉钱, 全部都汇集到了这篇文章里面。这意思说白了, 其实就是为了给同行的朋友们提一个醒, 千万别像我当初那样, 稀里糊涂地就把合同签了。
我见过的情况是, 月费最便宜的时候是四千八, 最贵的时候报价能喊到三万以上, 大部分的情况落在了八千到一万五这个范围里头。
但是啊, 这价格里面包不包含投流的钱, 包不包含剪辑的费用, 每个月到底要出几条视频, 这些细节方面的差别那可就大得远了。仅仅看着报价上面的那个数字其实是没有多大的意义的,关键还得拆开来看一看每一项具体的服务到底对应的是些什么内容。
还存在一种依据实际成果来结算佣金的模式, 就是在商品成功售出之后提取销售额中百分之十直至百分之二十作为佣金。
这种模式表面上看起来非常令人省去心事和忧虑, 然而在整体交易基数并不处于透明公开状态的情境之下, 到了每个月末进行财务核对账目的时候, 根本无法将相关的数字计算得清楚明白。我本人签订的第一份工作合同正是因为在这样的环节出现差错而导致失败和陷入困境的。
到底靠不靠谱, 这真的得看具体的情况来看。我用过的第一家机构, 前后坚持了三个月的时间, 期间发布的视频内容全部是使用模板从他人处搬运而来, 导致每一条视频的播放量仅仅只有几百次的阅读量水平。
但是在更换了第二家合作方的策略以后, 通过改变原有的方法, 选择拍摄厨房内部的真实操作场景并让老板亲自出现在镜头前进行展示, 结果有一条单独的视频内容的播放数据突破了十万次的观看次数。
其实核心关键在于对方给你安排的是什么人员。
因为在现实情况中, 部分公司会同时承接多达几十家客户的业务协作, 这就导致负责视频剪辑的人员需要同时维持五到六个内容账号的运营状态, 在这种情况下, 个人的时间和精力显然是无法做到充分分散与兼顾的, 因此你所对应的账号在更新顺序上很可能被排在后续的位置, 最终连基本的定期更新媒体内容的频率都难以得到有效保障。
大家千万不要只盯着公司的官方网站看起来有多漂亮, 这一点其实不重要。我更希望大家去要求对方提供一下他们手中那些跟你情况类似的案例, 并且要求把数据直接拉到系统后台, 然后截图给我看。
我当初在做第二家的时候, 就很主动地把之前给一家火锅店操作过的完整后台数据都调了出来, 包括播放量、互动量以及到店核销的具体数据, 这些东西一点都不少。说实话, 这种做法远比那种精美的案例PPT要更加管用一些。
必须要在合同里面一定要写清楚账号的归属情况, 我当初在第一份合同里头没有提到这件事, 后来想要把账号拿回来的时候, 对方一直拖着不配合, 折腾了两个月的时间才解决掉, 因为内容断更造成的损失全部都要算在自己的头上。
现在根本就没有哪一家公司能够适合所有的所有人。如果你是做餐饮行业的, 就应该去找那些特别擅长拍摄探店视频以及精通本地生活服务的公司来进行合作；而如果你是属于美容美发这行美业的朋友, 那么就要去找那些在团购转化这方面非常厉害的企业去寻求合作。
因为在不同的细分赛道里面, 大家使用的玩法差异真的是非常大。通常情况下, 拿其他行业所取得的那些成绩来试图说服你, 这在很大程度上基本都只是一种话术手段而已。
后来, 我转而在本商圈范围内的商户交流群里边进行了询问, 结果发现, 这种做法相比于在网上去检索广告, 要显得更加靠谱。因为那些人向你推荐的商家, 是处于实际合作状态之中、以及已经被证实过具有良好效果的机构, 所以一旦后续出现了任何问题, 想要逃避责任是非常困难的。
最让人头疼的, 还是那种数据造假的状况。播放量大看着是很热闹的样子, 要是你把链接拿到后台去仔细查一下会发现, 粉丝的人群画像显示全是外地年纪只有二十多岁的女生, 跟你们上海的线下店一点关系都没有, 这样投出去的那些广告钱财就等于白白浪费掉了。
再有一个点, 千万记住一开始不要直接去签那长达一年的合同。你要先试试看三个月, 然后把KPI这个指标写成死的, 每个月要拍多少条视频, 要达到多少次的曝光量, 还要有多少个顾客到店消费, 如果这些目标都达不到就绝对不再续约, 千万别被那种长期合作就能享受折扣的销售话术给绕进去了。
当这四万元花费完毕之后, 我内心得出的最重要感受也就一句话, 那就是千万不要把账号交付给别人之后就不再过问, 自己心里头得具备那么一点基础性的运作逻辑, 否则的话, 不管对面提出什么要求或者说什么话, 你都只能唯唯诺诺地点头答应。
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