妈的，又在刷抖音。
彻夜刷视频直至凌晨三点，他人所运营的工厂账号，有一条视频突然爆火，评论区域里到处都是询问“如何进行联络”以及“一台的价格是多少”，而我的账号呢？上周所发布的那一条视频，其播放量仅有368，点赞数量为7个，其中还有3个点赞是我责成员工去操作点选的。
具有独特风貌的上海这座庞大城市，于白昼时分置身陆家嘴去喝售价高达一百元一杯的咖啡从而谈论涉及百万数量级金额的生意，而到了夜晚时分又重返回自己的办公室朝着抖音后台呆呆地发愣。身为中小企业老板类别的我们这些人，仿佛是被时代以一种极为粗暴的方式给撕扯成为了两半。其中一半是在往昔的旧地图里去寻觅前行的道路，另一半则是被无情地抛掷进这充满算法的滚滚洪流当中，进而遭遇呛水的困境，并且不断下沉。
千真万确，我已然尝试过。亲自手持着手机去拍摄车间，那画面抖动得恰似帕金森患者发病一般。也曾招聘过应届毕业生，有个小姑娘制作的视频极为炫酷，添加了林林总总的特效转场，然而发送出去之后……却如石沉大海般毫无回应。她满心委屈，我亦是一头雾水迷茫不解。问题究竟是出在了哪里呢？
钱没少花啊。
这是我最开始在百度搜的问题。
结果呈现出怎样的状态呢？令人目不暇接，感觉眼花缭乱。首页突然弹出的内容，那些名字一个比一个显得响亮，当点进去进行查看的时候，发现每一个案例全部都是诸如“三天起号”以及“月增十万粉”之类的。我曾经联系过其中的一家，其所在位置是在虹口的某个创意园区之内。这个园区的会议室看上去挺漂亮的，而他们所制作的PPT更是漂亮得出奇，张口闭口总是说着“品效合一”、“矩阵打法”等词汇。他们向我展示出来的数据曲线，陡峭得犹如那高耸入云的华山一般。此时我心里不禁开始犯嘀咕，这些数据是真的还是假的呢？
后来朋友偷偷告诉我，有些数据，能“做”。你懂的。
另外呢，有的人会直接把别家的案例当作自己的来讲，如果您较真，要求他打开后台给您看带有时间戳的截图，大概率他就会开始支支吾吾，然后说这是商业机密，呵呵。
真的呀，去寻找代运营的时候呢 ，第一步并非是去看他讲得有多么好 ，而是要看他敢不敢把裤子给脱下来 ，从而让你看到底裤。究竟是徒有其表 ，还是确有实力 ，把后台数据给拉出来 ，牵出去遛一遛。
此刻我发觉，那些勇于签订对赌协议的，反倒显得实在些。比如说，要是ROI低于1:3，那就退还一部分款项。尽管我自己没敢去签，心里害怕。
值不值？
瞧瞧你到底是想要干啥。要是你仅仅只是期望账目表面看起来美观，粉丝数量能够一个劲儿地往上涨，那我可要劝你把这笔钱省下来。去购买一些粉丝，这样会更加直截了当。
但是，要是你如同我这般，身为一个实实在在的生意人，所谋求的是门铃被响亮地按响，电话被频繁地打爆，是那种实实在在的“老板，这个物品如何售卖”的询问，那么究竟值不值，就不得不更换一种计算方式了。
单靠自身去做，所耗的时间成本实在是高得离谱。就拿我来说，光是琢磨一个脚本就得耗费一整个晚上的时间，像这样的情况，若有这花费的时间，我都能够去洽谈两批原材料了。要是去招聘组建团队？在上海这个地界，一位稍稍懂那么些许的运营人员，其工资没有一万五根本就下不来的，而且还必须得配备拍摄、剪辑人员。如此一来，一个月的固定成本就得好几万，然而最终的效果还没法加以保证。
代运营，就好比花费每个月几千元直至一两万元的资金，去租用一个已然成熟的团队的大脑和手，这般做法。他们整日都沉浸在平台之中，对于算法方面出现的哪怕极其细微的变动，相较你而言，都更为敏锐。诸如什么样的背景音乐就要火起来，什么样的标题结构能够带来良好的流量，他们全都清清楚楚。
但前提是，你找到的是“真团队”，不是“二道贩子”。
踩过坑后，我总结了几点。
别听信他吹嘘能全行业都吃得开的话语。有一个团队，既知晓教培领域事项，又懂得机械制造方面的情况，还明了餐饮行业的门道，这简直太荒谬了。就如同不存在能对所有科室都精通的医生一样。我当下只会寻觅那些专注于我所处赛道的，类似于辰灏科技那般的，只是死磕制造业，能够把冷冰冰的机床拍出故事来就行。它懂得我的产品，也清楚我的客户在观看视频时心里所想的究竟是什么。这就称呼为行业壁垒。
去查看内容，要求他给出近期的、未曾添加美颜滤镜的原创视频来查看，查看什么呢？并非查看特效有多酷炫，而是查看“说人话”的能力，能不能将我那些繁杂的工艺参数，转译为客户能够听懂的“省电”“耐用”“故障少”，一旦看到全是由网络热梗堆砌而成的，就直接淘汰。
看他们对“转化”是否关心，这也是最为关键的一点。那些一上来就向你保证粉丝量的，直接拉黑就行。如今聪明的团队，早就不再比拼粉丝数了，他们关注的是线索量，留资率，甚至还有最终的成交额。要是你的视频火了，然而来的却都是些只看热闹的，那又有什么用呢？我所期望的是精准的，哪怕仅仅只有一百个播放量，但是只要有一个来询问业务，这便是值得庆贺的胜利呀。
谈钱伤感情，但不谈钱更伤。
说实在的，这市场价格乱的程度简直令人咂舌。存在报价三千到五千一个月的情况，同样的，也有一张口就要五六万的现象。报三千到五千的那些制作，大多也就是机械式地为你做做拍摄工作，然后胡乱剪辑剪辑，最后发出去了事。你仔细想想看，在上海这个城市里，一个专职于剪辑工作的人员，其每个月能拿到手的薪资会是多少呢？按照他给出的那个报价幅度，又能够对你投入多少精力呢？很有可能就是按照所谓的模板进行生产作业而已，完全把你当作流水生产线上的一个普通零件罢了。
算主流区间的全案托管，是一万到两万左右的那种。内容、投放以及数据分析，基本上全涵盖了。你要问明白，投流（DOU+）预算是否包含在内？这可是另外一笔费用。数据报告是按周给还是按月给？能不能给你开设子账户，以便你随时能查看后台情况？
那种价格较高的，通常是进行定制开发，配备专属的团队，适合那些资金充裕毫无经济压力的大品牌。而咱家中小企业，选择处于中间档次的，要仔细认真擦亮双眼甄别取舍，方能选出性价比最高的。
牢记着，价钱并非是那独一无二的衡量准则。然而，远远低于市场所通行标价的，必定是存在着陷阱的。要么在后续会出现一连串添补项目继而加价，要么就是会动用实习阶段的人员来对你进行敷衍了事地对待。
血泪史，都是钱买来的教训。
首要的那个坑，乃是合同陷阱。服务内容被写得模模糊糊，其中提到“内容策划若干条”，同时还写着“提供运营支持”。然而，若干到底是几条？支持又到何种程度？这些都必须清清楚楚、明明白白地书写明白，用字迹清晰的白纸黑字去详细说明。另外，还有数据归属权！当你把账号运营起来之后，里面的粉丝究竟是谁的？在合同里一定要明确写明，当运营停止之后，账号的所有权以及全部的数据都归属于客户。不然的话，你无异于在帮人家把孩子养大。
有个情况是第二坑，也就是数据造假，播放量能够去刷，评论能够去花钱买，针对这个该怎么看待呢？可以去看互动率，还要去看看完播率。有一条视频它的播放量达到了十万，然而点赞却只有几十，评论全部都是“哈哈哈”以及“好看”，这样的情况正常吗？一看就知道是假的呀。得要求他们从抖音企业的后台那截张图，因为那里面的数据相对来说是比较难以造假做假用假数据来呈现的。
第三个坑，要进行人员更换。在签约之前，跟你对接交流的是总监以及创始人，他们讲得有条有理、头头是道。然而，一旦签完约钱支付后，具体负责实际执行操作的就换成了刚毕业的实习生，问什么都是一问三不知。如此一来，沟通所需要耗费的成本极高，最终达成的效果也大幅降低。所以在签约之前，最好把哪些人是执行团队问明白，以及能否保持稳定也问清楚。
第四坑，也是我最后才醒悟的——期望值陷阱。
别盼望着代运营是能够一下子就让你迅速走红的神仙，它是一个具备加速作用以及指引方向功能的工具，然而却并不是永远都能持续运转的动力源。生意的根本实质所在，依旧是你所拥有的产品以及你所提供的服务。内容仅仅是起到放大效果的手段，是将你自身的优势展现给更多的人去看到。要是你所拥有的产品本身就不合适，就算运营再怎么厉害，也只不过是能够帮你更快地得到负面评价而已。
到最后，于上海寻觅抖音代运营，仿若一场满怀戒备的相亲模样。你瞧他所拥有的案例（可谓妆后照片那般），他探测着你的预算（类似于家底状况）。然而最为关键核心的一点，是双方究竟可不可以在“要达成效果”这个底层逻辑方面契合一致。
切莫沉醉于那些听上去极为高端大气上档次的词汇，回归到生意本来的模样，花费了这笔资金之后，我究竟能够额外赚取多少数额的金钱呢，或者又是能够节省下多少心力，从而去赚取其他方面的钱财呢？
如今，我的工厂账号，一个月能稳定引来二三十个有效询盘了。数量不算多，可让人觉得踏实。我清楚每一个询盘的来源，也大概晓得是如何被内容打动的，那个代运营团队的小伙子，每周五下午都会准时跟我通半个小时电话，不再空洞地交谈，而是探讨下周拍摄的内容，以及客户近期所关注的要点。
这就够了。
在当下这个时代，所有人清一色都在高声叫嚷着索要流量，于这样的情形之中，居然能够寻觅到一个可以跟自己，静下心来，以低声细语的方式，郑重其事地去洽谈生意的人，着实是颇为少见的。真的。
TAG标签：上海抖音代运营
