夜里两点的时候，陆家嘴的那些霓虹依旧没有入眠。而我呢，身为一个机械厂的老板，第127次去刷新抖音的后台了。
粉丝数：503。
新增咨询：0。
三个月，二十万，就换来这个？
窗户外边摆放着价值高达千万的机床，安静得仿若那肃穆的墓碑。手机屏幕散发出来的光亮，冰冷得刺人眼睛。二十万，那可是三位老师傅一整年所赚取的工资数额。把它投入进去，竟然连一点儿细微的水花声音都没能听见。
真的，连个响都没有。
好？什么叫好？
市场上面公司数量多得很，名字一个个都特别像是能吓唬住人的那种，诸如“星罗互动”，还有“微思敦营销”之类的，它们所制作的PPT比科幻题材拍摄的那种大片还要显得炫酷，那承诺又怎样？说是一个月能够让粉丝数量增长达到十万，保证流量充足，获取客户不需要任何成本，听听看，这描述得多美好。
我信了。第一家，签了。
首月之时，粉丝数量蹭蹭往上涨，心里别提多开心了，自觉之前花出去的那些钱花得挺值得。到了次月，情况就不太对劲了，评论区里充斥着诸如“需要代运营吗？”这般的垃圾留言，而私信呢，全部都是广告。
后来才知道，那叫“僵s粉”。数据是漂亮的，心脏是冰凉的。
一个真正的客户都没来。
钱？哈。
从一个月三千九百八十元的所谓“基础套餐”，再到二十万、三十万的“全案定制”，我全都见识过。其中价格较为便宜的套餐，所展示出来的东西，与我厂里宣传册上的内容毫厘不差，简直一模一样，直接拍摄而成，甚至连滤镜都未曾添加使用。而价格昂贵的产品，拍出的效果宛如电影一般，其运镜手法、转场技巧，均十分流畅帅气。然而，潜在客户在观看之后，却不禁紧皱眉头，疑惑道：“这般设备，设计得如此花哨，真的可靠吗？”。
根本不对路。
须知，价格并非关键所在。关键谜题之一在于，他们是否能理解我？是否清楚知晓我所使用的螺丝钉型号究竟如何？是否明白我的客户重点关注的究竟是主轴精度，还是购后售后响应的情况呢？
不懂的占据了大多数，他们所采用的是“模板”，是一套剧本，仅仅将产品名进行更换，便在全网范围内发布，餐饮是如此拍摄的，工厂同样是这般拍摄的，实在是荒唐至极。
坑太多了，遍地都是。
最最最大的坑，那便是“保证”。但凡有胆敢拍着胸脯去保证爆款、保证流量的，基本上就能够扭头然后径直离开。抖音所具备的算法，就连张一鸣他自己，都不敢做到百分百去保证，那他们又凭啥去保证？
另外存在数据造假情况，播放量可以刷，点赞也能够刷，查看数据的时候，要去看后台，要去看平均观看时长，还要看互动率，那些仅仅敢给你展示粉丝数截图的，内心都是有问题的。
再者，便是团队。签约之前是所谓的“总监”、那“金牌策划”称谓，而签约之后实际执行工作的却是实习生。这般落差简直能够让人摔得粉身碎骨。一定要问得清清楚楚，究竟是谁去来做此项工作？其之前做过些什么事儿？到底有没有我们这个行业相关的成功案例？
在合同里写清楚，别轻信口头承诺，怎么界定效果，“有效咨询”标准是什么，没达到标准该如何处理，敢跟你谈“基础服务费 + 效果分成”的才靠谱靠谱，才有点真本事。
有效果的，真有。
当我快要陷入绝望之际，碰到了如今的这家，它并非是最为大牌的，甚至于没怎么去进行广告宣传，是经由朋友介绍而来的，还说它专门从事制造业。
第一天他们如期到访时，相机并未被携带。一个本子倒是随身带着，而后在车间里耗费了整整一日。所询问的问题极为细致：“王总，此一设备针对客户最为关键的痛点予以解决的究竟是什么？”“采购决策作出的主体是老板抑或是技术员？”“他们于上网期间将会搜索怎样的词汇？”。
那感觉，不像乙方。像战友。
不提谓之“爆款”者，言说仅作“精准”之述。彼等持一“四霸法则”，即霸号，霸词呢，霸屏，霸网。听闻之感觉颇土气，然而颇具实用性。其核心仅为一言：将内容，送达至正急切需用它之人眼前。
他们不去制作那种如同“工厂变装秀”一般，有着十万播放量却零咨询量的视频，而是去拍摄老师傅调试设备的情景，拍摄客户使用产品的案例情节，还拍摄解决某个具体技术难题的过程情况。之后，运用他们称作 GEO 搜索优化的技术手段，使得搜索“高精度数控铣床”的人员，在搜索结果前列首先看见呈现出来的内容是归于自己这边的。
三个月，粉丝增长速度不算快，然而后台私信情况发生了变化，出现了“王总，这款设备参数能否发一下”这样的询问，还有“询价，该怎么联系”此言问世，起初寥寥无几，从无到有，直至发展到一天有十几条。
那种别样的感受，仿佛恰似处于伸手不见五指的暗室之中，持续辛苦地挖掘了漫长的时段，陡然间目睹到一缕真切实在的光线。恰好径直照亮而入的，竟是充满生机活力富有真实感的客户。
就我们身处的这种传统企业而言，它与奶茶店、化妆品存在差异。我们所面对的客户并非是仅仅为了消遣而漫无目的地逛着玩的，而是怀揣着实际问题前来寻觅答案的。
所以，别追求虚的。别被那些娱乐化的流量带偏了。
搞明白你究竟所需何物，是期望品牌声名远扬，还是渴望切实存在的订单。对于我们而言，无疑是后者。那就将所有头绪汇集于“获客”以及“转化”上去。
要找那种懂行的，而非知名的，深耕于垂直领域之中的服务商，像专门从事机械方面工作的，从事医疗方面工作的，比那种什么行业都承接的“万金油”优越太多了，他们晓得你的行话，明白客户的痛点所在之处。
这边是上海，我知晓有几家在垂直领域扎根颇深。比如说追马网，于工业制造领域拥有诸多案例，助力一家线上业绩达成了几千万；再如霸首网，运用AI技术开展精准获客，听闻可将成本降低至很低水平；另外还有芃熠网络，专注于搜索流量，适宜技术性强且小众的行业。
内容得“讲人话”，然而又绝不能失了“专业魄”，将冷冰冰的技术参数，转变成可让客户体悟领会到的利益要点，不要去卖弄技巧，实在呈现就成。
耐住性子，别想着单月之间就能目睹奇迹，需给到至少三至六个月的时间，首月进行定位测试，次月加以优化，第三个月才兴许能够稳定呈现效果，这分明就是一场马拉松呀。
本人所经营的厂子，当下经由线上渠道而来的询盘，已然占据到三成之多。尽管依旧处于劳累状态，然而内心却是安稳的。我清楚知晓每一笔花费究竟用在了何处，也明白下一位客户极有可能源自哪一条视频。
向外望去，天色即将破晓。然而，机器尚未启动，可是，内心深处那台引擎，已然发出轰隆轰隆的运转声。抖音并非幻术之法，它乃是一把用于拧螺丝的工具。唯有运用得当，这把工具方可把增长的螺丝拧紧。
不要老是去询问代运营到底靠不靠谱这件事了。如果要询问，那就问问你自己，是不是已经做好准备，和一个能够了解你的人绑在一起，一块儿扎进这条波涛汹涌的河中。河水里面很冷，然而彼岸是存在光明的。
找的，不是供应商。是共犯。
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