我在上海做实体店生意已经好几年了, 我发现关于短视频的问题, 大家已经从以前问要不要做起来做了变成了现在在琢磨怎么做才不会亏本。如果你找来代运营团队, 里面的水其实特别深, 每个月报价从几千元到几万块钱这个跨度特别大, 这里面踩过坑的人实在不在少数。
所以我把我实际上接触并且合作过好几家上海地区的短视频代运营公司的真实经验全部梳理了一遍写出来, 就是希望能够真正帮一帮那些正在寻找并选择靠谱团队的朋友们。
在上海的市场报价这个方面, 大致可以分成三个档次。每月收费在三千到五千之间的, 主要就是拍摄一些视频进行剪辑混合, 然后在抖音上发布内容, 消费者不要指望这类服务能带来实际的转化效果。
每月收费在八千到一万五千之间的, 团队里会配备编导和摄影师, 能够产出一些质量尚可的内容作品, 但是运营的策略显得比较千篇一律, 缺乏个性。每月收费在两万元及以上的, 才是真正提供包含账号定位、广告投放以及私域流量对接的全案式服务。
造成这种价格巨大差异的核心原因, 在于服务商是否具备制定策略的能力, 而不是因为多拍摄了几条视频这样琐碎的操作。
不要只是单纯地观看那些所谓的案例内容。实际上, 很多公司会采取一种糊弄人的办法, 拿着那些头部大品牌制作的视频内容给你看。然而, 你经营的是一个社区类型的餐饮店, 这与一个全国性的连锁品牌之间的运营策略是完全不同的。你应该要求他们提供与你所在行业相似、并且体量也相近的案例来进行沟通对比。
在评估这些案例的时候, 你要重点关注两个具体的数据指标, 一个是每天增加粉丝的数量, 另一个是最终产生的转化率。再一个, 合同里一定要写清楚交付物, 具体出几条内容、在几个平台发布、投流的预算怎么分配, 都要明确列出来, 像“全力运营”这种模棱两可的词语, 等于什么都没有说明白。
跟你说一个月起量、三个月爆发, 十有八九是在画大饼。冷启动这个阶段, 得花至少四到六周的时间, 因为账号的重量、内容的风向, 还有投放广告的模型, 都得花时间跑起来。实际一点算的话, 头两个月的重点是看内容的效果有没有跑通, 等到第三个月, 再去看投放广告投入的钱是不是能赚回来。
要是合作都进行到两个月了, 那边还在说在调整、在测试, 但一条成功的内容都没弄出来，那就该去谈赔偿违约金的事情。
在小预算的这个阶段里面, 你是完全有可能自己先动手去拍摄一些视频来玩一玩的, 因为一部手机再加上一个剪映软件就已经足够满足你的需要了, 所以千万千万别在一开始的时候就掏出两万块钱去找那些代运营公司, 而是要先花上两周的时间自己去做测试工作, 然后才算是能够真正搞清楚这个账号的受众群体到底是想要什么东西。
在选择团队方面, 其实是不存在标准答案的。但是只要您能够把预算、交付物以及时间线这几项具体内容白纸黑字地写进合同里面去的话。这样就可以保证自己在后续的环节中绝对不吃哑巴亏, 从而有效规避相关的风险隐患问题。
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