在上海那边, 如果要做面向本地社区的商务活动, 抖音这个平台现在已经不是什么可选择的选项了, 而是必须有的。但是, 很多的做商店的老板花了好几万块钱去买流量推广, 可是视频被看到的次数还是没有办法上去, 更别说产生实际的买卖转换了, 这个问题通常都是因为关键词没有做好而引起的。
我帮助上海的本地商人去做抖音上的运营工作已经过去了三年的时间, 在处理关键词优化的过程中, 我已经经历过走错路的情况, 也走过正确的道路, 所以现在打算把在实际操作中的经验拿出来, 和大家进行一次开放的讨论和聊天。
选择词语的时候, 不要仅仅只去看搜索的那个数据量有多大。上海本地的商家犯了一个最大的错误, 就是整天盯着像“上海美食”还有“上海探店”这种非常大的词汇来看待问题, 因为这样的地方的竞争情况实在是太过激烈了, 新成立的账号根本就没办法挤进去, 最后的结果是被排到了很靠后的位置去。
正确的做法应该是往更加细分的领域里进行深入钻研, 比如说去寻找诸如“静安寺附近适合拍照的咖啡馆”或者“徐汇滨江适合带娃的免费公园”这样具体的表达, 使用这种长尾词的好处在于它面临的竞争压力比较小, 同时用户的搜索意图表现得非常明确, 所以最终的转换效果能够比那些大词高出很多个等级。
你做得越具体, 那么成功匹配的用户的精准度就会变得越高, 这样吸引来的就全部都是一些确实有相关需求的群体。
还有, 有个点大家都容易疏忽。在标题跟口播内容里头呢, 要把那些关键词给自然地嵌进去。千万别生硬地往里面塞。因为平台对那些疯狂堆砌关键词的账号会进行限流处罚。
我亲眼见过不少账号就是死在这上面给废掉的。最好的办法是把关键词拆开来, 分成两到三个小块儿。然后把这些小块儿分散放在内容的不同位置上。这样做既能让读起来不觉得别扭, 又能让系统顺利地识别出来。
效果其实是取决于你自己的内容质量到底是好还是坏的。关键词的作用仅仅是帮你让这些对的人能看到你的东西。如果你的视频做得非常差, 那么就算被别人搜到了, 也没办法让别人留下来观看, 就更别说是让这些人买单和购买了。
我之前帮助过浦东的一个做家政生意的商家, 在这个商家把关键词优化好之后搜索流量翻了四倍, 但是有一个前提条件就是她的视频拍摄得非常真实, 价格标注得很透明, 服务的流程描述得非常清楚, 客户看完了之后立刻就相信了。如果这个人的内容本身写得不好, 那么这个关键词的工作就算是白忙活了。
如果是只单靠着关键词, 而没有好内容来进行支撑的话, 那这个效果就不好。这就好像是说, 把那些流量的单子全都接住了, 但是呢, 这些流量又全部给漏掉了。
你最好别指望看得到立竿见影的明显结果。在上海地区, 你需要坚持持续更新三到四周, 平台算法才会逐渐给你的内容打上符合特征的关键词标签, 这样内容的搜索权重才会慢慢提升起来。
这段时间里出现数据上下浮动的情形属于正常现象, 我曾遇到有商家因为第三天的数据表现不如预期, 就让我暂停更新账号, 但只要一停下来, 之前所做的全部努力都会白费, 一切只能重新开始积累。
在经过了一段时间的持续日更或者是隔日更新的稳定操作之后, 到了大约第六个星期的时候, 你会发现搜索流量开始出现了一个比较明显的上涨趋势, 一直延续到第三个月的时候基本上就已经能够建立起一个稳定的通过搜索来进行获客的模式并且保持下去了, 这样的话你就不需要再去依靠投放广告来强行冲击流量了。
现在市面上的报价, 是从几百块钱一直到几千块钱不等的。那几百块钱的基本上会帮你做一个账号的诊断工作, 然后列出一份选词的表格, 再告诉你应该把哪些词语埋在哪里。几千块的服务, 它会包含持续的选词调整工作, 提供内容方面的指导, 还会按月进行数据复盘。
对于这种情况, 我给大家的建议是, 如果你的团队里面本来就有人是懂内容的人员, 那么选择只付几百块钱来获得一次诊断服务加上一份相应的关键词表, 这就已经足够使用了, 完全没有必要为了所谓的长期持续陪跑这种服务, 去白白多花一些本来不该花的不必要钱财。
大家一定要小心那些会向你承诺在七天之内能够让你的内容获得巨大流量, 或者是保证让你成功成为热门内容这样一种类型的服务, 从现实情况来看, 这些说辞基本上是没有可靠性的。
关键词优化的这一件事, 归根结底来讲, 是必须要把事情做得特别细致, 特别精细的一个工作, 这中间没有捷径可走。
只有把上海本地的那些用户, 到底是在搜什么东西, 给弄清楚, 给搞明白, 然后再配上足够扎实的内容, 流量方面, 自然就会来了这一点, 是不需要担心的。千万不要去贪图那个快, 稳得住去做, 反而会比做什么都要快。
TAG标签：上海抖音关键词优化
