上周三的晚上, 我跟老周于静安寺附近的一家小酒馆饮酒。他是我相识十年的友人, 先前在一家本地生活服务平台从事运营工作, 去年年底辞职自行创业, 弄了个做餐饮品牌策划的工作室。酒过三巡之后, 他叹了一口气讲, 这几个月最大的体会便是, 线上流量愈发难以获取, 特别是抖音, 投了钱却没成效, 不投钱则更没曝光。
老周讲, 他存在一位客户, 这位客户于徐家汇开了一家湘菜馆, 餐饮店的装修状况良好, 饭菜的口味也很正宗, 然而在抖音上发布视频历经两个月了, 视频的播放数量始终停滞在几百。他尝试过借助热点、改变文案、变换背景音乐, 甚至于让厨师进行直播炒菜, 可是最终都没有取得什么明显的效果。他向我发问: “你认为问题究竟出在什么地方? ”。
先是我向他发问, 说道: “你客户的抖音关键词优化做了吗? ”, 紧接着他愣了一愣, 随后反过来问我: “抖音还有关键词优化? 不是靠内容随机推荐吗? ”。
这属于好些实体老板以及运营人的理念错误呢, 抖音虽说是以算法推荐作为主导, 然而关键词优化在账号标签方面、搜索流量方面、同城流量方面所起作用颇为显著, 特别是针对本地生活类账号而言, 我跟老周讲道, 你暂且别急着狠砸资金去投抖加, 得先把关键词体系构建完善。
老周回去之后, 将他的客户账号再度进行了一番重新梳理。随后, 他给我发送过来一张截图, 那账号简介所写的乃是“上海徐家汇湘菜馆”, 而视频标题全部都是像“今天做了个招牌菜”“新菜上线”这类不存在搜索价值的内容。我让他转变一种思路, 要把自己当作一个正处于搜索餐厅状态的用户, 会去搜索什么样的词汇。
“推荐上海的湘菜馆”，“徐家汇周边好吃的湘菜”, “上海价格亲民的湘菜”, “上海辣味餐厅的排行榜”……这些乃是用户会使用以用于搜索的词汇。抖音如今搜索流量所占的比例正变得越来越高, 特别是同城搜索这一方面, 对于用户搜索的内容而言，你应当在标题、话题以及文案当中都埋下相应的词汇。
老周顺着这个思路改动了一周, 给每一条视频的标题都添加上了地域词以及品类词, 像“上海徐家汇湘菜馆｜人均60吃撑”；又像“上海湘菜天花板? 这家藏在巷子里”。与此同时, 他把账号简介改成了含有多个核心关键词的版本, 例如“上海湘菜｜徐家汇美食｜平价湘菜馆｜辣味推荐”。
并非依靠感觉来挑选关键词, 也并非借助百度指数。一开始老周凭借经验罗列了几个词, 像“上海湘菜”、“徐家汇美食”, 然而数据反馈状况一般。我向他推荐了一个方法, 即以抖音搜索框的联想词以及搜索结果页的推荐词当作参考。
较为简便的具体操作是: 于抖音搜索框当中输入“上海湘菜”, 查看系统弹出的联想词, 诸如“上海湘菜馆排行榜”“上海湘菜推荐”等。这些词汇属于用户实际搜索的高频词汇, 可直接用作标题以及话题标签。此外, 在搜索结果页面依据其前三页的视频采用的标题结构, 对其关键词组合予以拆解。
老周试过之后发觉, “上海平价湘菜”、“徐家汇湘菜馆哪家好吃”这些较长尾的关键词竞争少、精准程度高, 他的客户账号所发布的视频开始现身于搜索结果的靠前几页。他跟我讲, 存在一条视频标题采用了“上海徐家汇湘菜馆推荐”, 三天的播放数量从几百攀升到了两万, 评论区域直接有人询问“怎么前往”、“是否有套餐”。
许多人于抖音开展关键词优化, 仅于标题里放置一个词, 其他部位全然不予理会。事实上, 抖音的搜索算法会抓取多个位置的讯息。老周依照我所说的, 将关键词埋入了五个位置, 分别是: 账号简介, 视频标题, 视频文案, 话题标签, 评论区置顶。
账号简介得如同一张名片那般, 要把核心关键词放置进去, 就像“上海湘菜馆｜徐家汇美食｜地道湘味”这样。视频标题得口语化, 还得带上搜索词, 例如“上海徐家汇这家湘菜馆人均60, 好吃到哭”。视频文案里的字幕以及口播也都要自然地呈现关键词, 不能强行塞入。话题标签除了主词之外, 还得添加地域词以及长尾词, 像#上海美食 #上海湘菜推荐 #徐家汇打卡。评论区要自己抢先占领沙发, 写上一句带有关键词的引导语, 比如“在上海徐家汇想吃湘菜的姐妹, 直接冲这家”。
一开始的时候, 老周觉着麻烦, 然而, 在坚持了两周之后, 他客户账号的搜索流量占比, 从数值几乎为零的状态, 上升到了百分之十五。他讲, 仅仅是这个变化, 就节省下了一笔投流费用。
老周觉得关键词优化完成便一切都没问题了, 然而却发觉搜索流量是来了, 可是转化率却并不高。他向我询问这是怎么个情况, 我讲, 关键词能将人吸引进来, 不过能否把人留住、促使用户下单, 这是由视频内容以及账号主页所决定的。
他再度对客户的主页予以优化, 将店铺地址、营业时间、电话以及菜单价格全给补全, 并且在主页挂上了一个团购链接。视频内容由单纯的菜品展示, 转变为“探店Vlog加上菜品特写再加上优惠信息”的结构。他为客户拍摄了一条“上海徐家汇湘菜馆探店”的视频, 开头直接表明“在上海想吃湘菜又怕踩雷的, 看我这条”, 中间展示菜品与价格, 结尾放置团购链接。这条视频的搜索流量占比超出20%, 团购转化率相较于之前提高了三倍。
关键词并非是固定不变的, 老周会每隔一个月就重新去整理一回关键词库, 将那些过期的以及竞争激烈的词给替换掉, 而后加入新出现的热门词汇, 比如说今年夏天上海热得极其厉害的时候, 他就把“上海夏天开胃菜推荐”以及“上海湘菜馆有空调吗”这类具有季节性的词添加进去, 他讲, 这就如同种地一样, 不能在播种完成之后就全然不管不顾了, 而是要定期地去浇水、施肥以及除草。
从3月起始直至如今, 老周所拥有客户的抖音账号, 其粉丝数量由200增至8000, 单月团购订单数量从十几单转变为两百多单, 他跟我讲述, 表示倘若早已知悉关键词优化如此具效, 先前那几个月便不会徒做无谓之事, 我调侃他称, 未曾经历迷路走错的曲折, 又怎能够明白顺畅道路究竟多好前行。
老周所拥有的那段经历并非属于个别的情况，我见识过数量众多的实体老板以及从事运营工作的那类人, 他们耗费了大量的时间去拍摄视频, 还投入了抖加, 然而却忽视了最为基础的搜索流量。抖音搜索的流量池正处于不断放大的状态, 特别是针对同城生活服务类的账号而言, 哪家能率先将关键词优化到位。谁就能够借助低成本去推动高回报的切实实现的事情。
要是你同样搞运营上海本地那块抖音账号, 不管是面对餐饮类的, 亦或是美业方面的, 又或者是健身领域的, 再不然任何其他的行业, 不妨暂且停顿下来, 花费半天的时间去将关键词体系梳理一番。从账号简介着手去更改。把用户有可能会搜索的词汇嵌入到标题以及文案当中。再借助话题标签的方式以及评论区的引导来强化搜索的权重。这个行为是不需要花钱的, 然而其效果可要比盲目地进行投流要好上许多得多。
会有一个名为老周的人, 当下碰见任何人都会去推荐同一套方法, 他讲诉着, 开展抖音关键词优化这件事如同去打地基一般, 一旦地基得以稳固, 那么在其上面盖任何一种楼都会让人感觉踏实, 我对此持有十分赞同的态度, 在流量现今变得越发昂贵的状况下, 能够成功抓住每一分免费涌现的流量的人, 才是得以在这一场竞争里面存活下来到最后的人。
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