你真的配得上上海的抖音关键词吗？
我刷到过太多“上海”开头的视频。
镜头扫视陆家嘴，镜头扫视安福路，镜头扫视武康路，镜头扫视外滩，镜头扫过精致咖啡杯上的拉花，镜头扫过梧桐区斑驳的光影，配乐始终是那几首烂大街的英文歌。
然后呢？
点赞几万，评论区全是“好想去”“太美了”。
可那个发视频的商家，真的等来客人了吗？
中午12点15分。
在陆家嘴环路工作的白领们，从写字楼中冲了出来，他们手里握着手机，在抖音里刷到的内容是“正宗本帮菜”以及“浦东隐藏小店”。
但最后。
其中的大部分人，还是步入了楼下，出现的全家，还有星巴克，或者是那个，自己吃了三年之久的老食堂。
因为只有半小时。
你即便将关键词优化得极为出色，把标题写得极具吸睛功效，文案之中却已充斥着“浦东”，充斥着“陆家嘴” 充斥着“美食”。
可你考虑过吗？
他们根本没时间。
安福路上那家新开的店，抖音关键词做得绝了。
“安福路进行探店活动”，“乃是魔都新近出现的可以打卡之地”，“当周末不知道前往何处之时”，“下拉框当中全部都是它”。
年轻人举着手机在门口排队，拍视频，发抖音，定位。
然后拍完就走。
根本不进店。
你花钱优化的关键词，最后给谁做了嫁衣？
给那些只打卡不消费的博主。
给那些永远只活在镜头里的“网红”。
给那些让你的店看起来很火、但实际上流水惨淡的虚假繁荣。
你有没有发现一个事？
上海是有季节的。
武康路春天里绽放的玉兰花，衡山路夏天时呈现的绿荫，复兴西路秋天中飘落的落叶，外滩冬天里吹拂的冷风。
抖音的关键词也是。
到了9月的时候，你仍旧在对“上海夏季夜市”进行优化，然而到了10月，大家便已然开始搜索“上海秋天拍照”了。
你追得上吗？
有个位做民宿当中的朋友，在去年秋天那个时候就支付了大价钱去进行优化，针对的是“上海梧桐区民宿”。
关键词被卡得严严实实，标题带有“梧桐区”“落叶”“秋天”，文案带有“梧桐区”“落叶”“秋天”，话题也带有“梧桐区”“落叶”“秋天”。
视频火了。
几十万播放。
但咨询的人问的第一句话是：“现在还落叶吗？”
那是12月。
叶子早就掉光了。
闵行那家贵州菜，上黔荘，开了17年。
老板李晋州，55岁，湖北人，做了三十多年餐饮。
他不懂什么叫关键词优化。
不知道什么叫长尾词、地域标签、搜索权重。
但他的手机里，存着几百个老顾客的电话和微信。
谁想订餐，发条消息，他立马安排。
哪个老客生日，他记得。
有来自贵州的老乡前往上海，朋友会引领他来到此处，缘由是“此地乃是我于上海品尝到的，最为贴近老家那种味道的地方”。
后来他也做了抖音。
不是因为他突然懂了算法。
是因为再不做，店就关了。
结果呢？
当月抖音销售额突破15万，整体营收翻了两倍多。
我见过太多人，把关键词优化当成万能药。
花几千块钱找代运营，买关键词工具，研究下拉框，分析竞品。
然后呢？
流量来了。
人来了。
拍个照，打个卡，走了。
再也不来。
因为你的店，除了那个被优化过的关键词，什么都没有。
没有让人记住的味道。
没有让人想再来的服务。
没有那种，说不清道不明、但就是让人惦记的“人味儿”。
有个做瑜伽馆的朋友，在浦东。
她向我发问，说道，我对“浦东瑜伽”“陆家嘴普拉提”进行了优化， 为何直至此刻依旧未曾有人前来呢？
我问她：“你上课的时候，会记住每个学员的名字吗？”
她愣了一下。
你会在下课之后，询问她们，今天的感受如何，身体何处存在不适，明天是否还会前来？
她不说话了。
关键词能让人找到你。
但只有你自己，能让人留下来。
你在找什么？
不是咖啡。
那是在寻觅一个地方，这个地方能够让你在短时间之内远离工位，能够让你躲开地铁，能够让你摆脱这个城市所带来的巨大压力，进而寻觅到一个角落。
是在找一个，你觉得“懂你”的地方。
关键词只是入口。
真正让人点进来的，是那个入口背后，有没有一点温度。
她的抖音标题，从来没有“武康路网红店”“魔都必打卡”。
就是简单一句话：
“今天做了新豆子，来喝吗？”
视频也很随便。
有时候镜头晃得让人头晕，有时候收音全是马路上的噪音。
但评论区全是：“明天来”“等我”“几点关门”。
她的店开了三年。
疫情三年。
现在还开着。
上海是复杂的。
它有陆家嘴的冷峻，也有弄堂里的烟火气。
它存在着，那种在凌晨三点时分依旧有人正在排队而成为网红的店铺，它还存在着，那种已经开业二十年之久、老板能够记住你对于饮食口味偏好的街边摊。
抖音算法能识别“陆家嘴”“安福路”“梧桐区”。
但它识别不了，你是不是真的在乎那个走进你店里的人。
关键词优化能做的是：
让你被看见。
但被看见之后呢？
你的店，值不值得那些人跨过大半个上海来一趟？
有没有，哪怕仅仅一秒钟，在你的视频里，能让人产生“这个老板似乎略带几分意思呢”这种感觉？
你所创作的文案当中，除去堆砌那些表示地域的词语、涉及业务的词语、有关场景的词语之外，是否存在着那么一句，是切实想要告诉那个正在进行刷手机这一行为的人的呢？
真正需要优化的，不是关键词。
是你自己。
是你对这门生意的用心。
是你对每个客人的在意。
是你愿意花多少时间，去琢磨那些数据背后、活生生的人。
别让关键词，成为你唯一的筹码。
因为在这个城市。
在这个算法越来越聪明、流量越来越贵的时代。
唯一能让一个人记住你的，从来不是那几个字。
而是那几个字背后，你有没有真的在。
上海很大。
大到每天有上亿人在抖音里擦肩而过。
上海也很小。
小到只要有一个客人，愿意第二次推开你的门。
你就赢了。
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