我在这里面, 也就是在上海这个地方, 做短视频的代运营这件事情, 已经做了好几个年头了, 我见过太多那个老板的被这个坑了, 同时也见到了有些这个账号从零点开始做起来最后能做到一个月销售金额达到一百万的这个情况。
把这个意思用最简单的话说出来就是这么个意思, 就是说啊这一整个行业这个里面的水是非常深的, 然后关键的地方就在于你到底是怎么样去做的选择还有你到底是怎么样去配合这个事儿。
这个价格区间的跨度是特别特别的大的, 简单来说吧, 就是那种基本的账号搭建工作, 再加上日常的剪辑和发布动作, 一个月大概是要花费三千块钱到八千块钱的；但是如果是那种全案的服务内容, 它里面是包括了投流、包含脚本策划、还包含直播这些环节的, 这样的话每个月两块钱到五万块钱那就是起步价了。
我确实是见到过有一些公司开出的报价是八千块, 结果呢最后给你提供的是发几条压根就没有多少人去看的混剪视频, 那这就纯纯粹粹是在烧钱浪费了。
报价比较低, 这并不一定意味着价格便宜, 报价虽然高, 也不见得就代表事情靠谱, 最关键的地方在于看看交付物清单到底有没有写得清清楚楚, 每一条的具体内容是谁来负责去做, 时长是几秒, 具体会不会去投流, 这些事项都必须要把它们列得明白详细。
这事情靠不靠谱, 得看三个事情才能知道, 第一是看过去的案例, 这不仅仅是盯着播放量看, 还要看实际的转化率和客户给出的真实反馈, 第二是看背后的团队, 要看那个负责剪辑的人是固定不变的还是每天都在换人的, 第三是看他们拿出来的合同里有没有写清楚违约的相关条款, 我之前吃过最大的亏, 是因为某家公司在半路的时候换了三个不同的剪辑师, 导致整个视频的风格全乱了, 让我的账号直接掉了粉丝数, 所以大家在正式签约之前, 是一定要把人员锁定这一条写进合同里的, 一旦需要换人, 对方必须提前通知。
千万别只盯着企业的招牌去看, 因为很多大型的代运营机构手里头伺候着的商家太多了, 最后分派到你账户上的工作人员可能仅仅只是实习生而已。
我自己通常是建议各位老板直接去索要每周汇报的文档, 以此来观察每天发出的内容具体有几条、实际的数据表现到底是如何的, 同时还有一个非常切合实际操作的窍门, 那就是在谈判的时候先约定好让对方进行长达一个月的试用期工作, 不要在一开始就直接签下半年的合同, 在试用运营的这段时期内你只要紧盯着播放量、内容播放完成率还有评论区这三个关键的指标, 如果发现无法跑出预期的数据那就赶紧换个合作方案, 这样造成的经济损失也是处于完全可控的范围之中的。
有效果是肯定的, 但是你别指望仅仅发个三条视频就能突然爆起大量的订单来。短视频运营这件事情, 它 是一个需要慢慢下功夫的过程, 在前两个月的时间里主要是用来养账号和运行模型, 要到第三个月的时候数据才会趋于稳定状态。
我手上管理着一个做餐饮的客户, 在前两个月的时间里几乎是没有任何订单产生的, 但是从第三个月开始每天都能稳定地产生二十多个订单, 你要是抱着这种这周看不到效果就要换人的心态去操作的话, 那么代运营公司是很难帮你把工作做好的, 所以期望值管理方面的工作其实比选择哪家公司来做更加重要一些。期望值管理>。
最大的坑就只有两个, 第一个就是口头承诺不要写进合同里去, 像那个"保证月销十单"的话语, 即使录了音都没有用处, 必须白纸黑字才是管用的, 第二个就是数据造假这个事会更隐蔽得多, 有些公司会用刷量的方式去支撑前期的数据, 当你自己开始投流以后去查看真实的转化率, 数值会直接腰斩, 我后来要求所有的合作方都必须开放后台实时数据, 不能够只看月报。
关于在上海寻找短视频代运营服务这件事情, 是不存在绝对的最好公司的, 只存在和你个人的情况最相匹配的公司。你需要紧紧地盯住那些相关的数据指标, 并且把合同中的每一个细节都写得非常详细和清楚, 千万不要被那些看起来非常漂亮的PPT演示文稿所忽悠。
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