砸了30万，粉丝涨了2万。
一个客户都没来。
没错，确实一个都不存在。后台私信清一色是“互粉吗”、“在吗”，或者更糟糕的情形，全然一片死寂。那是我头一回与展开合作，发生在2024年底的时候。资金如同被抛入黄浦江那般，连一点声响都未曾发出。
心头一下子凉了大半截，厂里有位老师傅向我问话，他问道：“老板，网上那些东西，靠不靠谱呀？” 当时我嘴巴张了张，却没能做出回应，回答不上来。
我起始对所有事物产生怀疑，抖音？难道它不就是那种唱歌跳舞的平台？我们从事的是数控机床领域相关工作，钢板，轴承，还有那冷冰冰的公差数据，会有谁去观看呢？
只是展会成本这一块儿，已然飙升到快要达到三千块钱才能够获取一个线索的程度了，传统的那种途径已然行不通了。只能满怀无奈地，继续去寻觅。
第二家，其承诺显得更为诱人，说到“打造工业网红”以及“三个月霸屏”，还拍摄了一些颇为“炫”的厂区视频，那些灯光布置得好似夜店一般。其播放量有着不错的表现，前来的人皆是同行，或者只是来看热闹的。有个大学生留下留言询问：“你们厂还会招人吗？环境真好。”对此我一下子变得哭笑不得。
又是十几万，买了场热闹。
在我快要放弃之际，直至碰到老李，也就是另一位制造业厂主，他轻轻拍了拍我，说道：“你掉进坑里了。寻觅公司时，并非看它们何等擅长作秀，而是要看它们多么了解你。”。
他把他的后台展示给我看，在那里，自然流量占据了较大比例，于评论区域之中，全都是非常具体的询问价格情况：“龙门铣的行程究竟是多少呢？”“这一款的伺服系统是怎样的配置呀？”。
嗯，他讲，他所涉及的那个服务商，头一回前来的时候并非携带摄像机，而是拿着本子去到车间里头。并且跟那些经验丰富的老师傅共处了两天时间，最终弄明白热处理该有的工艺以及行业内特有的黑话。
我忽然之间就明白了，我先前寻觅的，是从事拍视频的人员，然而我所需求的，是懂得销售的翻译人员，要将如同天书一般的技术参数，转译成为客户能够听得懂得通俗易懂的话语。
我依照老李所走的途径，再次进行筛选，在电话中，我径直发问！“你对G代码是否了解？晓得摩擦焊与电弧焊于视频里怎样展现出差异吗？”。
大部分，沉默了。
有那么一户人家，回应了。他们并非直接予以答复，反倒向我抛出了一连串问题如下那般：“您所面对的客户做出决策的周期究竟是多长？ ”“负责采购的人员以及总工程师，各自所关注的要点分别都有哪些？”“同行业的其他企业都在进行怎样的举措，其中存在的欠缺之处究竟在何方？”。
他们在聊完之后，发过来了一个脚本的雏形，该雏形并非大纲，而是由几个关键词场景所构成的相关内容具体呈现，其中有这样的例子，像是：“车间主任在深夜进行调机操作，其目的仅仅是为了达到一道具备0.01毫米精度的要求” ，另外还有：“客户针对设备出现漏油的情况提出抱怨，而我们是通过拆解三台样机然后才找到关于铜垫片方面存在的问题”。
对味了。
钱，还是得谈。这回我学精了。
对先前那种大包大揽就一口价的情况，害怕了。如今这家，方案十分清晰。存在按月的整体方案，还有按效果进行对赌的分成模式。我挑选了后者，压力共同承担。
他们甚至于向我提议，要先去做搜索优化以及GEO（地理围栏），其成本较为低廉，试行出错的速度较快。声称存在诸多B端客户，是带着相关问题径直来到抖音进行搜索的。诸如“苏州精密加工”，还有“大型结构件焊接厂家”。将这些搜索词汇予以封堵，就好似是在高速路口竖立广告牌那般。
一个月，才几千块。我心想，再赌最后一次。
合作开始了。和以前完全不一样。
并非存在那些华而不实的周报，数据全然是后台呈现的截图形式，子账号权限针对我全面开放。他们并不谋求每日更新，一条视频，从展开调研直至完成出片，会耗费一个礼拜的时间来打磨。
“土”气十足的内容，捕捉老师傅长满老茧之手于操作面板上跃动，定格质检员手持千分卡尺，神情较恋爱时更显专注，将繁杂装配流程借动画剖析，搭配车间内真切的金属碰撞声。
他们弄出了个“三账号矩阵”，其中一个用于讲述技术方面的解决方案，一个用来展示客户案例，还有一个旨在塑造老板的 IP，就是安排我时不时地出现在镜头前，聊聊创业过程中碰到的坎坷，并且这里面的内容会相互进行导流。
第三周的时候，来了第一个私信，并非是那种“在吗”之类的寻常问候，而是这样一句话：“看了你们有关主轴温控的视频，我们工厂存在类似的问题，能否进行交谈，谈一谈呢？”。
手有点抖。回了他。
那个月份当中，有着相类似的精准用于询问盘情的情况，来了11次数目。尽管仅仅成功达成了一单，然而那单所产生的利润，就将全年所需要的服务费用涵盖覆盖了。我心里清楚明白，所走的路径方法是正确无误的。
现在合作快半年了。账号不温不火，粉丝才八千多。
几乎在每一条视频下方之处，都存在着具有实质性质的技术方面的讨论。我们甚至于将视频的链接，直接粘贴在了产品手册以及展会名片之上。在线上所呈现的相关内容，变成了在线下能够获取信任的一种类似“预付款”的存在。
回想起前事，那一些吹嘘着“保涨粉五十万”的，相似于沙滩之上所存在的城堡。然而，真正具备效用的合作事项，乃是协助你挖掘出一口水井。起始节奏较为缓慢，所涌现的水量较为稀少，可是水源持续源源不断，随着挖掘进度其深度愈发增加。
多如牛毛。有的想赚快钱，有的想一起种树。
区别就在于，他是不是愿意蹲下来，摸摸你土地的墒情。
于我而言，所获之教训仅在于一点，即千万不要去问“究竟能够增加多少粉丝”，而务必要去询问“究竟有多么理解我”。流量恰似那水一般，它在能够承载船只航行的同时，亦具备让船只倾覆的影响力。然而，理解才算是那一块能够令你稳稳站住的船板。
TAG标签：上海抖音推广公司
