你可曾碰到过这般状况：在抖音发布了数量达到上百条的视频，然而播放量却一直停滞在500这个数值？投放了抖加之后，只收获了寥寥几个赞，一旦停止投放抖加，就完全陷入没有任何动静的状态？
这儿呢就在我身旁存有这么一位，称呼为老赵者了，其于上海地区设有一家规模较小的，去年年末时险些让该公司停业了。
直至他弄明白了，被称作“上海抖音SEO”的，这样一种相关玩法，在三个月的这段时间以内，原本没有粉丝的账号，达成了拥有10万精准粉丝的情况，而且单月引流到微信的人数，超过了2000人。
对于这篇文章而言，我会将老赵的这段经历完整地撰写出来，这段经历可是由实实在在的钱财换来的教训，期望那些想要在抖音上获取客户的朋友，能够耐心地把它看完。
2025年9月，老赵在虹桥天地星巴克跟我倒苦水。
他讲自身公司账目之上剩余的额度不足20万，手底下有着5个从事剪辑工作的人员，以及3个负责运营事务的人员，每个月固定会产生的各项支出合计就有十几万。并非是未曾经营抖音业务，恰好相反，他们很早时期就已然开通了企业号，每一天都会发布3条视频，风雨无阻。
但关键的问题在于，全部的播放量都是源自于粉丝，并且粉丝数量增长不起来。投放抖加就如同吸毒一般，一旦停止投放就会归为零。
“我压根儿不清楚抖音SEO究竟是什么，”老赵一边挠着头一边说道，“上次听闻一个从事招商工作的朋友讲，他凭借抖音搜索所获取的流量，其转化率相较于推荐流要高出5倍。这究竟是真还是假呢？”。
那时我就在思索，有个人于上海从事了三年抖音代运营方面的工作，然而竟然对抖音SEO毫无知晓，这般情形实在是极为常见的。好多人觉得抖音唯有“推荐页”这一途径，实际上搜索流量所具备的价值被大幅度地低估了。
我跟他讲，抖音SEO是这样的，你所发布的内容，当用户针对某个词展开搜索进程时，能够处于结果页的靠前位置。举例来说，要是用户搜索“上海脱毛膏推荐”，你的视频能够呈现在前三位，这情形便是SEO。
赵老头听完之后，眼睛陡然亮汪汪起来。他转身回去，立刻便着手展开研究，而这一搞研究可不得了，竟然发现此前自己所进行的全部努力，都化作了徒劳无功的泡影。
老赵第一个动作，是把自己的账号从头到尾翻了一遍。
在他所发现的，那过去发布出来的500多条视频当中，标题统统都是像“超好用”“快来买”“限时折扣”这类极为普通常见的内容。既不存在关键词，又没有进行搜索布局，以至于用户根本就没办法搜索到。
二零二五年十月八日，老赵特意乘坐飞机前往杭州，寻找到一个从事抖音搜索霸屏业务的团队去咨询。那一方给老赵展示了一组数据：于抖音平台之上，每日存在着超过三亿次的搜索行为，其中百分之四十五的人群会搜索具体的产品名称词汇、品牌名称词汇以及地域相关词汇。
如果你不做SEO，等于主动放弃了上亿的精准流量。
老赵回来以后，对公司的主营业务进行了重新定位，他不再承接任何美妆业务，而是把重点放在“上海本地脱毛服务”这个细分领域方向上。
为啥选这个呢，是由于上海的的女性在夏天来临以前搜索“脱毛”的频率非常高，然而真正明白抖音SEO的同行基本上不存在，这便是机遇。
他与团队耗费三天光阴，罗列出一张关键词表，核心词涵盖：上海脱毛，上海冰点脱毛，上海脱毛推荐，上海脱毛哪家好，长尾词更为繁多：上海哪家脱毛医院靠谱，上海脱毛价格一般多少，上海脱毛后注意事项。
这些词，就是用户真实在抖音搜索框里敲出来的话。
老赵说，刚开始做抖音SEO，最头疼的就是不知道排名规则。
他尝试了一种土办法，用各式各样的手机，使用各不相同的账号，去搜寻同一个词汇，记录下排列在前面的视频具备哪些共同之处。
进行了为期一整个星期的对比实验，在2025年10月16日的深夜时分，他于公司的白板之上，写下了三项发现。
基础排名由账号权重所决定，哪怕一个新号，就算其标题之中全都是关键词，也难以排到前面去，老赵并未着急去开新号，而是将老号里那些低质量的视频全部删除了，仅仅保留与“脱毛”关联极强的30条，随后连续七天只发布垂直内容，以此把账号标签校正过来了。
视频之中的互动数据非常关键，抖音搜索排名算法会考量这条视频的完播率，会考量点赞情况，会考量评论情况，会考量收藏情况，会考量转发情况。特别是“收藏”，在搜索场景之下权重颇高，因为用户进行收藏意味着这条内容具备长期价值。
首先是标题，其必须得包含完整的关键词，并且最好是把它放置在前10个字，老赵以往的时候喜欢去写“惊了！居然这么便宜”，而现在已然改成“上海脱毛哪家好？测评了3家后我选这家”，后者在搜索匹配方面是完胜的。
除此之外，他另外发觉了一项众多拥有大量粉丝关注的知名博主都不太肯予以提及言说的窍门：在视频起始的前三秒钟时段，要是能够借助文字形式对其中的关键语进行再次输入打出，那么搜索之后两者相互匹配的程度将会得到极大幅度的提高。举例来说，倘若在视频开头直接表述“今天来谈论一下上海冰点脱毛的价格以及需要留意的相关事项”，那么在这句话当中所出现的“上海冰点脱毛”这几个字便是他想要争取抢占的词汇。
掌握了基本规则之后，老赵开始了真正的实战。
2025年11月，他为自己设定了一个目标，这个目标是，在“上海脱毛”这个核心词汇方面，起码要有3条视频能够进入搜索结果的前十。
他要求团队每日创作出五条视频，其做法简约却极具成效。每一条视频仅阐述一个特定问题，例如“上海脱毛一次的费用是多少？我将五家店的价格表予以张贴展示”。标题、文案、口播以及封面字幕，全都嵌入同一个关键词。不同的视频运用不同的长尾词，以此规避内部竞争。
十一月份中旬之时，第一条视频开始火爆起来了。那条视频所讲述的内容是“上海脱毛之后是否会留下疤痕”，其搜索排名从第三十位一直攀升到了第四位。所带来的结果究竟是什么呢？当天有四十七个人通过抖音这种方式进行私信咨询，后台经过显示表明其中三十二个是来自搜索入口的。
老赵趁着热乎劲儿，对那一条成为爆款的视频脚本改动了几个字词，拍摄出三个不同版本，这些版本分别聚焦于“上海脱毛副作用”，“上海脱毛安全吗”，“上海脱毛后注意事项”。最终这三条视频全都进入了前八名，直接在前五名里占据了三个名额，关于“上海脱毛”这个关键词的排名情况便是如此。
此过程之中，他归纳得出一项核心心法，即切莫妄图凭借一个视频来称霸天下，而是应当开展群体作战。针对同一关键词，你运用十条视频展开围堵，总归能够占据两三个位置。
到2025年12月的最后一天，老赵账号的粉丝数量突破了10万。看上去数量不算多，不过全部都是来自上海本地的精准女性用户。他进行了一回统计，在11月至12月这两个月期间，经由抖音搜索而来的私信咨询超过了2800条，成功转化到店的客户有300多个。
公司账上的钱，从不到20万变成了100多万的预收款。
老赵在这一路走来的历程里，并非没遭遇过挫折，他专门吩咐我把这些经验教训撰写出来，以使后续之人避免再次陷入同样的困境。
第一个坑：盲目堆砌关键词。
在11月初的时候，他有一个手下，为了去争抢排名，在标题当中写下了“上海脱毛，上海冰点，上海脱毛推荐，上海脱毛医院”。抖音的算法可不是傻子呀，这种刻意进行堆砌的情况，会被判定成为低质内容，反而还会导致降权呢。正确的做法是实现自然融入，在一句话里面带上一到两个关键词就足够了。
第二个坑：只看排名不看转化。
老赵讲，他碰到过好多同行，着手去抢一个词汇，把视频给做得极为追求标题吸引眼球。名次上去了，点进来的人发觉内容跟标题没关联，瞬间就划走。这般的排名没啥价值，由于抖音会记录跳出率，跳出率高排名很快就降下来。他始终坚守每一条视频都要切实解答用户的问题。用户在看完后感觉有收获，主动去收藏、转发，排名自然而然就稳定了。
第三个坑：忽视地域词。
许多上海当地的商家搞抖音，乐于去蹭全国的热点，发布一些泛娱乐性质的内容，这全然是在浪费精力，本地服务务必要死死咬住地域词，“上海”这俩字，便是你的护城河，一个广州的用户搜索“脱毛”瞅见你的视频，不会到你店里来，然而一个徐家汇的女生搜索“上海脱毛”，你就是她的首要选择。
老赵如今每天清晨的最为首要之事，乃是开启抖音搜寻自身的核心词汇，瞧瞧排名有无变动，而后发布三条全新的视频，皆围绕当日搜索量提升的长尾词予以创作，此习惯他已然持续了四个多月。
他讲，抖音SEO并不是那种只做一次就完事儿的事儿，而是一场耗时长久的持续行动。然而只要你能弄清楚一件事情，那就是你是在为用户去解决问题，而不是在和算法进行那种充满智谋较量的对抗，如此一来路便会越走越宽广。
上个月，老赵搬了新办公室，其位于静安寺附近，团队从8个人扩充到了15个人，他跟我说，今年目标是在“上海脱毛”这个领域做到搜索霸屏，前十条里至少要占有五条。
倘若你同样于上海开展抖音相关活动，不论其为实体店铺、装修公司、家政服务，抑或是任何本地业务范畴，我极为强烈地建议你即刻着手进行抖音SEO的布局。切莫等到竞争对手将关键词全部占据之后，你才去争抢，那时成本全然不同。
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