又搞砸了一个。
就在昨天，身为做数控机床的刘总，于电话之中大声叫嚷了足足十分钟时间。付出二十万，历经三个月时长，最终换来的是一堆连他自己都没办法看明白的数据报告。说来也怪，粉丝数量的确是有所增长了，然而他却这般说道：“我心里所期望得到的是能够过来讯问价格的老板呀，可不是仅仅来进行点赞的大学生呢！”。
在下蹲处于苏州河之畔时，一阵冷风拂面吹来，刹那间不禁笑了起来。此情况便是上海之所呈现，此情形即为短视频代运营所具样态。那看似光鲜亮丽的行业报告宣称市场已然突破68亿之数，且实现了42%的增长幅度，然而在这其中，究竟有多少如同我这般，于甲方所怀的殷切期待以及平台所设的规则当中，两边都遭受指责，成为一笔笔稀里糊涂的账目呢？
真的，有时候我自己都怀疑。
要是你问我靠不靠谱，那我得先问问你，你所说的“靠谱”究竟是什么？是合同所保证的“月涨粉十万”吗？这般情况可太容易达成了，存在专门的群，单单五毛一个。是每周按时上交的“精美视频”吗？从模板库里随意拖一拖就行，厂房、机器以及老板微笑这三件套，无论哪个行业都能够套用。
我曾身处那种所谓的“大厂”，其制作的PPT比电影还要精彩纷呈。在去见客户之前，总监拍了拍我的肩膀说道：“不用紧张，只要把故事讲好便可以了。” 故事。呵。我们所具备的核心竞争力，似乎就是编撰故事的能力了。
然而，心里的那道关卡，难以成功跨越过去。特别是那一回，为一家进行账号运营。依照“爆款逻辑”，我们拍摄了一位小姐姐在车间翩翩起舞的视频。该视频的播放量异常之高。老板打来电话，并非是满怀喜悦之情，而是呈现出一脸茫然的状态说道：“王经理，前来咨询的人都在询问跳舞的小姐姐何时会再次进行更新……而我的轴承，似乎根本就没有人提及。”。
那一刻，我觉得自己像个骗子。
那么你瞧，这靠谱与否呢？在市面上，差不多有将近六成的企业都遭遇过麻烦。问题并非出在工具那里，而是在于使用工具的人的心态。那些一开始就对你拍着胸脯表示“保证能有效果”的，你可得先打上一个疑问的记号。真正靠谱的存在，或许恰恰是那类先皱着眉头，听你讲述产品工艺，之后说“这个存在一定难度，我需要思索思索”的人。
千万别轻信承诺，而是去查看合同。合同上白纸黑字，要清晰写明到底考核什么，倘若仅仅只写了“提升品牌影响力”，那就糟糕了，因为这个词太过空洞。必须得写明“每月产生多少条有效私信询盘”，以及“留资成本控制在多少以内”。
别只是单单去瞧他们所给予你的案例截图，那都是能够进行P图处理的，要一个后台账号，你亲自登录上去查看，查看互动评论是否是真实的，查看粉丝画像是不是属于你的潜在客户，一个从事重型机械的，粉丝全部都是十八岁的小年轻，这难道不是很荒谬吗？
最关键的是，账号的主权务必掌握在自身手中。密码，还有绑定的手机号。我目睹过太多这样的情况，一旦合作宣告终止，公司的账号便直接被对方“夺走”，酿成惨烈的悲剧。
还有，要警惕那些通用的方案，有一个针对美妆的方案，将台词改改就敢运用在地坪工程方面，怎么可能会有效果，行业与行业之间，相隔的可不是薄薄的一层面纱。
前些年，众人均将目光聚焦于播放量，一百万，五百万，如此心里才会觉得安稳了。当下又如何呢？我所服务的一位地板厂老板说得很在理：“播放量难道能够用来作为食物以供食用吗？我所期望的是那些走进我的店铺，触摸着我的样品进而询问价格的人。”。
对。效果变了。
这从原本的“流量游戏”演变成了“价值传递”，尤其针对我们所服务的那些制造业、工业品领域的客户而言，他们的客单价颇高，决策周期也很长，你能期望仅靠一个十五秒的视频就能促使他们下单吗？这是绝无可能的，短视频的效用在于使他们知晓有你这么个存在，再初步构建起对你的信任，进而愿意给你拨打一通电话，或者留下联系方式。
所以，我们的KPI发生了变化。当下进行内部复盘，最为看重的是“有效线索数”，以及“获客成本”。像我们所运用的方法，诸如深耕GEO优化以及行业长尾词，目的在于让真正存在需求的人们，一旦进行搜索便能够找到你。有一个从事阀门厂业务的客户，依靠“苏州公差标准”这种极为专业的词汇，一个月能够获取到37个实实在在的询盘，这相较于任何百万播放都更具价值。
效益，即为纵使所花的每一元钱，皆仿若于播撒种子，你明晰其能够生长出来，瞧得见幼苗。
别说制造业土。那是你没见过拍得好的。
我曾与一家名为星禾视界的团队有过合作，那帮人原本是从事电影拍摄工作的。他们针对一个大型冲压设备进行拍摄，竟然能够营造出科幻大片的那种感觉。金属所散发的冷光，运动自带的张力，还有那种精密无比的力量感，即便隔着屏幕，仿佛都能直直地朝着人砸过来一样。评论区里有人这样说道：“真的出乎预料，工业设备居然可以如此酷炫。”。
是的，此乃破局之处。将“技术IP可视化”这种做法实施起来。现在不要再只是枯燥地讲述参数了。要把你这边经验丰富的老师傅凭借二十年时间练就的“听声辨故障”这一绝活拍摄成故事。还要把一组复杂装配背后所蕴含的匠心拍摄成微纪录片。老板自身，便是优质的IP。一种务实、懂得技术且拥有坚持精神的老板形象，在B端客户的眼中，相较于任何代言人都更具可信度。
不能够朝着追求广泛流量的方向去放弃，你的客户群体，也许在全中国仅仅几家工厂而已，那就针对这些工厂，深入且透彻地下工夫，借助人工智能工具去抓取他们所留意的问题，随后你的视频，就围绕这些问题进行解答，内容不在于繁多，关键在于精准，类似狙击枪那样，而非散弹枪那般。
AI。这个词快被说烂了，但真正的渗透才刚刚开始。
先前是人在对算法进行猜测，如今是运用AI去对抗AI。你得思索、豆包这些AI搜索平台喜好怎样的内容。你的视频标题，还有描述，甚至画面当中的文字，都得转变成为—“AI可读的资产”。否则，即便内容再好，也会沉匿于海底。
此外还有“全域”以及“闭环”这方面情况。仅仅依靠单打抖音是不行的了。视频号、小红书、B站，甚至于百度，都需要进行布局运作着。内容同样也要达成闭环状态，一个讲述技术的短视频火起来之后，是否能够引导至一场专业的直播答疑环节呢？直播所留存的资源，能不能迅速转移到销售手中加以跟进了呢？
在未来能够存活下来的代运营，必然是那种由“技术”和“行业知识”组合而成的复合物。仅仅单纯搞创意的代运营，将会被人工智能所淘汰；仅仅单纯搞技术的代运营，根本不了解行业的痛点所在。这两者必须相互结合才行。就拿我们的团队来说，如今招聘人员的时候，都期望对方具备一定的工科背景，起码能够看懂图纸。
风越来越大了。
我从站立状态起身，抬手拍打了一下裤子上面附着的灰尘，就在这个时候，手机的屏幕发亮了，原来是那个从事数控机床行业的刘总。他发布过来了一条信息，上面写着：“王经理，你上次提及的那个有着‘老板亲自讲解核心技术里面存在的困难要点’的系列内容，我经过一番思索考虑了一下，认为是能够尝试一下的。我们在什么样的时间再次进行详尽的交流讨论一下呢？”。
我望着黄浦江对岸的灯火，打下两个字：“随时。”
突然之间，在这一刻我有了一种感觉，这份工作好像也并非是那般糟糕的。它并非属于制造幻觉，而是在对真实存在的人，以及真实存在的需求进行链接。在这座充满奇幻色彩的城市当中，助力那些一心专注于做实业的工厂主，发出一丝属于他们自身的，虽然微弱但是却确切可感的光。
这大概就是意义吧。
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